Trong thế giới quảng cáo, ảnh đẹp chưa chắc đã bán được hàng. Một bộ ảnh có thể khiến người xem trầm trồ, nhưng nếu không kích hoạt được hành vi mua, nó chỉ dừng lại ở mức… để ngắm. Chụp ảnh quảng cáo là câu chuyện của chiến lược, tâm lý khách hàng và cách kể chuyện bằng hình ảnh, không đơn thuần là kỹ thuật máy ảnh.
Dưới đây là những yếu tố cốt lõi tạo nên sự khác biệt giữa ảnh quảng cáo “có đơn” và ảnh quảng cáo “có like”.
1. Hiểu đúng mục tiêu kinh doanh trước khi bấm máy
Mỗi bộ ảnh quảng cáo đều phải trả lời được một câu hỏi rất thực tế: ảnh này chụp để làm gì?
Chụp để ra mắt sản phẩm mới, tăng độ nhận diện thương hiệu, chạy quảng cáo chuyển đổi hay dùng cho sàn thương mại điện tử. Khi mục tiêu khác nhau, cách chụp sẽ hoàn toàn khác. Ảnh phục vụ quảng cáo bán hàng cần rõ ràng, trực diện, tập trung lợi ích. Ảnh xây dựng thương hiệu có thể bay bổng, giàu cảm xúc và kể câu chuyện dài hơi hơn.
Nếu không thống nhất mục tiêu ngay từ đầu, bộ ảnh rất dễ rơi vào tình trạng đẹp nhưng lệch hướng.
2. Hiểu khách hàng mục tiêu hơn cả chủ thương hiệu
Ảnh quảng cáo không chụp cho người làm nghề xem, mà chụp cho khách hàng mục tiêu quyết định mua.
Độ tuổi, giới tính, thu nhập, thói quen tiêu dùng, nền tảng họ thường xem ảnh… tất cả đều ảnh hưởng đến cách xây dựng hình ảnh. Một sản phẩm dành cho giới trẻ cần nhịp hình nhanh, màu sắc tươi, bố cục thoáng. Sản phẩm cao cấp cần ánh sáng tinh tế, không gian sang trọng, tiết chế chi tiết.
Ảnh bán được hàng là ảnh khiến khách hàng thấy “sản phẩm này sinh ra cho mình”.
3. Concept rõ ràng, thông điệp đi trước hình ảnh
Một bộ ảnh quảng cáo hiệu quả luôn có concept rõ ràng và thông điệp xuyên suốt.
Concept không cần quá phức tạp, nhưng phải nhất quán. Sản phẩm là nhân vật chính, mọi đạo cụ, bối cảnh, màu sắc đều xoay quanh việc làm nổi bật thông điệp bán hàng. Khi concept mờ nhạt, ảnh dù đẹp vẫn rời rạc, không tạo được dấu ấn.
Thông điệp càng rõ, người xem càng dễ ghi nhớ và ra quyết định nhanh hơn.
4. Ánh sáng quyết định cảm xúc và giá trị sản phẩm
Ánh sáng là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến cảm nhận về chất lượng sản phẩm.
Ánh sáng tốt giúp sản phẩm trông cao cấp, sạch sẽ và đáng tin cậy. Ánh sáng sai khiến sản phẩm rẻ đi ngay cả khi ngoài đời nó rất tốt. Với ảnh quảng cáo, ánh sáng không chỉ để thấy rõ mà còn để dẫn cảm xúc.
Sản phẩm mỹ phẩm cần ánh sáng mềm, da mịn, bóng nhẹ. Sản phẩm công nghiệp cần ánh sáng gắt, khối rõ, cảm giác chắc chắn. Chọn đúng ánh sáng là đã đi được hơn nửa con đường bán hàng.
5. Bố cục và góc chụp phục vụ hành vi mua
Ảnh quảng cáo không phải sân chơi của những góc chụp lạ bằng mọi giá.
Góc chụp cần làm rõ công năng, kích thước, chi tiết quan trọng của sản phẩm. Bố cục phải giúp mắt người xem đi đúng hướng, tập trung vào điểm bán hàng chính. Khoảng trống hợp lý giúp dễ đặt chữ, dễ chạy quảng cáo và không bị rối khi hiển thị trên điện thoại.
Một bộ ảnh bán được hàng thường có nhiều góc chụp thực dụng hơn là góc chụp nghệ thuật.
6. Màu sắc đúng với thương hiệu và nền tảng sử dụng
Màu sắc là ngôn ngữ cảm xúc mạnh mẽ nhất trong ảnh quảng cáo.
Màu chủ đạo phải đồng bộ với nhận diện thương hiệu. Ngoài ra, cần tính đến nền tảng hiển thị. Ảnh dùng cho website có thể khác ảnh dùng cho mạng xã hội hay sàn thương mại điện tử.
Màu quá nhạt dễ bị trôi khi lướt nhanh. Màu quá gắt dễ gây mỏi mắt. Cân bằng được màu sắc giúp ảnh vừa nổi bật vừa dễ chịu, giữ người xem ở lại lâu hơn.
7. Hậu kỳ vừa đủ để giữ sự tin cậy
Hậu kỳ là bước hoàn thiện, không phải bước “cứu ảnh”.
Ảnh quảng cáo cần chỉnh gọn gàng, sạch sẽ, đúng màu sản phẩm thực tế. Chỉnh quá tay có thể đẹp trên ảnh nhưng gây thất vọng khi khách nhận hàng. Niềm tin mất đi thì không một bộ ảnh nào cứu được.
Hậu kỳ tốt là hậu kỳ khiến người xem không nhận ra mình đã được chỉnh.
8. Đồng bộ hình ảnh với nội dung marketing
Ảnh quảng cáo không hoạt động một mình.
Nó cần ăn khớp với nội dung chữ, thông điệp truyền thông, video và toàn bộ chiến dịch marketing. Khi hình ảnh và nội dung nói cùng một ngôn ngữ, hiệu quả bán hàng sẽ tăng lên rõ rệt.
Một bộ ảnh tốt là bộ ảnh khiến đội marketing sử dụng rất “đã tay”.
Ảnh quảng cáo bán được hàng là kết quả của sự kết hợp giữa tư duy kinh doanh, hiểu khách hàng và kỹ năng hình ảnh. Đẹp chỉ là điều kiện cần, đúng mới là điều kiện đủ.
Khi mỗi lần bấm máy đều xuất phát từ câu hỏi “ảnh này giúp bán hàng thế nào”, bộ ảnh tạo ra sẽ không chỉ để ngắm mà còn mang lại giá trị thực sự cho thương hiệu.